对于山钢股份来说，今年的春天格外令人欣喜和温暖。伴着春风，捷报传来：一季度，山钢股份实现利润总额约1.53亿元，较上年同期大幅减亏。

这份来之不易的“战报”，是山钢股份干部职工迎难而上、砥砺奋进的生动写照。

今年以来，山钢股份从大局谋划，以精准的战略布局、深度的管理变革，为破局开路、扭亏为盈“立柱架梁”；从局部落子，以靶向发力的具体攻坚举措，步步为“盈”，精耕细作，精打细算，极致推进生产实现新突破。

困境中谋“变”

“扭亏为盈是每个人的战役！我们要满怀‘以钢骨重铸荣光、凭破局闯开生路’的情怀与志气，全情投入、全力以赴，坚决打赢扭亏为盈翻身仗。”山钢集团党委副书记、董事、总经理，山钢股份党委书记、董事长解旗在山钢股份2025年变革求生经营研修会上强调。

继2024年拉开“变革求生”大幕以来，今年，山钢股份进一步统一思想，锚定“扭亏为盈”根本目标，以“1+6+N”变革求生体系为“总开关”，深入落实“四个中心”（采购以现场为中心、现场以稳定为中心、销售以客户为中心、经营以财务为中心）原则，层层推进各项改革。

“变革求生”就是要奔着问题去、盯着问题改。山钢股份着力深化体系变革，更加突出体系能力、团队作战，重点聚焦采购、营销、物流、制造、能源、设备等六大体系变革，全面推进一揽子改革举措，切实解决影响效率效益提升的深层次问题和矛盾。

“我们强化集中一贯制管理，变原来的条块化管理为大系统、专业化集中管理，实现了生产资源要素的充分共享和高效协同。”山钢股份制造管理部生产运行室主任葛海斌告诉记者，随着集中一贯管理的深化，生产制造管理更加科学高效。一季度，济南钢城基地各产线累计打破纪录23次，生产效率实现再突破，集中一贯优势快速显现。

围绕采购降本，山钢股份从制度流程、采购策略、供应商管理等方面入手，重塑采购体系。“采购体系的重塑不仅降低了成本，还提升了供应链稳定性，为生产提供了有力保障。”山钢股份采购中心党委书记、总经理刘晓军介绍，一季度，大宗原燃料各采购品类对标行业平均水平全面进步，较预算降低成本8000余万元。

生产与市场错位，是制约企业发展的突出瓶颈。3月6日启动的特钢经营体运行变革，通过模拟事业部运作模式，将“权”与“利”同步下放，以高效高质的产品破解“低成本无优势、高端产品突破慢”的经营困局，促进产销研协同抢占市场。

改革的“症结”不仅要诊断准确，更需施以“良方”，方能破沉疴、除积弊。

精准挥动考核“指挥棒”，突出核心经营指标考评。山钢股份改革考核导向，实行“基地挂钩利润、采购挂钩生铁成本、销售挂钩边际贡献、轧材厂挂钩毛利”的精准考核机制，实现责、权、利对等，充分激发内生动力。在营销端，以市场和效益为导向的营销体系改革也正如火如荼地开展。其中，“干得好、拿得多”的绩效薪酬改革是重头戏之一。营销总公司积极构建“基本任务薪酬+增量增效分享提成”模式，将薪酬分配向创造价值的区域一线倾斜，拉开收入分配差距。一季度，同一品种、区域团队最高差距拉大至1.4万余元。“这种创造价值才能分享价值的机制，让我们的营销团队更具战斗力。”营销总公司运营改善室主任彭宾告诉记者。

为补齐制度短板，山钢股份推进“制度树”建设，以流程管理为中心，优化管理逻辑，积极构建流程顺畅、界面清晰、运行高效的制度体系。截至3月底，已完成制度修订118项。

针对制约企业发展的“痛点”，物流降费、能源降本、人力资源优化等更多的变革举措也已在路上。

系统的战略谋划、精准的路径设计、变革举措的落地，让干部职工看到了“破茧重生”的希望，重燃干事创业激情，推动山钢股份逐步迈入良性发展的轨道。

步步为“盈”

炉台上铁花飞溅，轧机上红钢穿梭，一批批产品正源源不断发往各地……一季度，山钢股份各产线持续保持高产低耗稳定态势，多项指标创历史最优水平。

没有极致效率，就没有极致效益。今年以来，山钢股份两基地坚持以效益为中心，牢固树立价值创造理念，着力打造最优生产组织模式和最佳制造工艺路径，将极致提产提效贯穿生产全流程。

“抓效率提升，界面效率是重点。”山钢股份制造管理部生产运行室调度长孙锋介绍，今年，为适应济南钢城基地3座高炉生产的新常态，他们积极采用低铁耗生产新模式，稳铁保钢，大力推进铁水入炉温度提升、铁水罐加废钢等工作。炼钢工序按照最优炉料组织生产，创新采用“炉后加废钢”等举措，实现低成本冶炼，一季度铁水温降达到历史最高水平。

钢铁生产，高炉是基础。锚定高炉稳定顺行目标，铁前工序秉持“一盘棋”思维，统一规划、协同运作，保持了高炉长周期稳定运行。同时，科学优化生产组织，匹配高炉上下部操作参数，提高高炉燃料利用率，降低燃料消耗。一季度，济南钢城基地累计生铁成本达到行业先进水平。

在炼钢工序，为保障钢产量稳定提升，山钢股份炼钢厂将生产指标分解量化为77项KPI管控指标，并通过实行“红牌预警、月度考核、末尾约谈”机制，构建起“目标-执行-考核”闭环管理体系。一季度，该厂两次破日产纪录。

极致提产提效，同样体现在产线结构调整上。为用最少的产线释放最大产能，山钢股份加强生产组织的前瞻性、预见性，根据高炉铁水产量和炼钢生产节奏，调整产线结构、产线产量，优先保证高效产线满负荷生产，确保产线效益最大化。同时，各轧材工序严格工艺管理，紧抓市场机遇，实现了快产快销。

一季度，通过优化生产组织，打造高效制造模式，产线效率、界面效率显著提升，铁水综合温降、轧线热装率等关键指标稳步提升。

在极致提产增效的同时，山钢股份将提升购销差价和倒逼内部降本作为扭亏为盈的两大核心突破口，算账经营、精细管控。

一季度，焦煤价格大幅下降，为提升购销差价、增加利润提供了支撑。采购端充分利用原材料价格下降契机，强化与供应商谈判沟通，精准把握采购时机，显著降低采购成本。营销端通过强化市场跟踪和优化产品结构，积极抢抓优质及高效订单，有效控制产品价格下跌节奏与幅度，购销差价较上年同期提升200元/吨以上。

在成本优化方面，山钢股份积极构建“公司-厂部-车间”三级成本管控体系，系统推进工序降本、合同降费、外委项目压减替代、能源优化及采购降本等措施，显著削减工序成本。一季度，日照基地、济南钢城基地吨钢成本较上年同期分别降低约65元、80元。

合力聚“能”

扭亏为盈是一场事关企业生存的保卫战。“要想活下去，就必须以大局为重，抱团想办法创效益”成为全部干部职工的坚定共识。

“这个规格有需求，咱们能不能生产？”3月底，驻外营销人员的一条信息出现在型钢经营体团队微信工作群里。型钢厂生产技术室主任师田志灿立即打起了“算盘”：这类产品有没有效益？生产工艺能不能拿下？经过与生产技术部门的快速联动，团队在24小时内给出肯定答复，并迅速启动生产计划。

跳出自己的“一亩三分地”，打破传统的区域、单位壁垒，探索构建经营创效新模式，山钢股份在两基地组建高效协同的SBU团队、产品经营体，团队攻关、算账经营，凝聚攻坚合力。

锚定高端化、差异化、细分化、品牌化发展方向，型钢、棒材、特钢、板带以及厚板、冷轧、热轧七大产品经营体以市场为导向，以效益为中心，苦练内功，深耕市场，倾力打造高端高效的“招牌”产品。

一季度，作为创效主力，山钢型钢以亮眼成绩精彩开局：履带钢、外标产品销量较去年同期分别提升106.38%、53.36%。“紧盯行业动态，调整营销策略，抢抓市场机遇，用实力扛起主力担当，让山钢型钢‘型遍’世界。”山钢股份营销总公司型钢销售部经理尹虎表示。

今年以来，特钢经营体成立3个SBU团队，聚焦高端齿轮钢、高档风电钢、模具钢及高级别能源管用钢的开发，全力提高省内比、终端比。3月份，特钢产品实现毛利为正，实现重大突破。

日照基地聚力培育高性能、高附加值产品集群，各经营主体协同塑造汽车、家电用钢高端品牌，持续打造差异化市场竞争优势，提升产品创效能力。

协同创效、合作共赢。短短3个月，仅在济南钢城基地，双方已沟通对标交流157人·日。围绕铁前降本、厚板提效、特钢稳质等工作，济南钢城基地一季度已形成支撑项目38个，实现协同新突破；日照基地以价值创造、效率提升为核心，101个支撑项目也正全力推进。

“在宝钢股份协同支撑下，我们攻克了诸多难点，其中聚量采购降本、协同新资源开发、运输方式优化、合金替代等方面取得了显著成效。”山钢股份采购中心采购管理部董昌鑫介绍。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从“拼命止血”到“自我造血”，从“断腕改革”到“奋进突围”，每一步工作都凝聚着干部职工攻坚克难、扭亏为盈的决心。“我们将认真贯彻落实山钢集团部署要求，准确识变抢先机，科学应变谋突破，主动求变开新局，以更好的经营绩效为集团扭亏为盈、高质量发展作出不懈努力！”山钢股份党委副书记、总经理张润生表示。

文字：刘芳　刘佳宝

出品：山钢集团新闻传媒中心